التسويق بالعمولة هو نموذج تسويقي يقوم فيه ناشرو الطرف الثالث بالترويج لسلع أو خدمات التاجر مقابل نسبة مئوية من المبيعات الناتجة أو حركة المرور على الويب أو تنزيل برنامج أو الاشتراك في خدمة. يعتبر على نطاق واسع عنصرًا مهمًا في التسويق الرقمي حيث ان معظم الشركات حالياً تمتلك برنامج تسويق بالعمول.
يساهم التسويق بالعمولة في تحقيق الاهداف التسويقية لشركات لأنه يمكّنها تحقق مبيعات كبيرة مقابل نسبة من البيع تغنيها عن حملات الاعلانات المكلفة ، ويفيد المسوقين من خلال توفير الفرصة لكسب دخل سلبي بدون الحاجة إلى رأس مال.
يتطلب كسب المال كمسوق تابع وقتًا يقضيه في بناء منصة وجمهور عبر الإنترنت. تعرف على المزيد حول التسويق بالعمولة وكيف يعمل في هذه المدونة ، بالإضافة إلى الخطوات الملموسة لتصبح مسوقًا تابعًا.
التسويق بالعمولة - ما هو ؟
التسويق بالعمولة هو نوع من الإعلانات تدفع فيه الشركة للاشخاص لترويج منتجات الشركة و. ناشرو الطرف الثالث هم اشخاص أو شركات تابعة ،ويدفعهم لذلك النسبة التي يحصلون عليها مقابل بيع كل سلعة , فمثلاً اذا اردت أن تسوق لشركة تقوم ببيع الساعات فبمجرد أن تاخذ رابط التسويق بالعمولة الخاصة بهذه السلعة تحصل على نسبة معينه تحددها الشركة مقابل بيعة تقوم بها.
إذن التسويق بالعمولة هو طريقة لكسب عمولة عن طريق الترويج لمنتج أو خدمة يقدمها بائع تجزئة أو شركة آخري من خلال استخدام رابط خاص بك وكل من اشترى السلعة من هذا الرابط تعتبر مبيعة خاصة بصاحب الرابط وبالتالي يحصل على نسبته التي يقررها بائع التجزئة مسبقاً. بالمسوق بالعمولة يعتبر شريك ويحصل على عائدًا مقابل تقديم نتيجة محددة إلى بائع التجزئة أو الشركة.
عادة ، تكون النتيجة بيع منتج معين. ومع ذلك ، هناك بعض برامج التسويق بالعمولة لا تكون بيع سلع وانما مقابل العملاء المتوقعين كاشتراك في موقع مثلاً أو تنزيل الإصدار التجريبي المجاني أو نقرات موقع الويب أو تنزيلات التطبيق ويحصل المسوق ايضاً على نسبته مقابل ذلك, حسب نوع برنامج التسويق بالعمولة المشترك فيه.
فمثلا يوديمي الشهير ببيع الكورسات التدريبية يقدم برنامج تسويق بالعمولة مقابل بيع اي كورس تدريبي من خلال روابط التسويق بالعمولة وأيضاً معظم المواقع التي تقدم خدمات الاشتراك يكون لها برنامج تسويق بالعمولة.
عادة ما تكون معظم البرامج التابعة مجانية للانضمام ، لذلك لا توجد تكاليف بدء تشغيل عالية. عندما يتم تنفيذها بشكل صحيح فانت كمسوق بالعمولة يمكنك ان تحصل على رابط التسويق بكل سهولة بمجرد الاشتراك في البرنامج وتبدأ في تسويقة مباشرة سواء على مواقع التواصل الاجتماعي أو حتي الحملات الاعلانية المدفوعة وبالتالي تبدأ في الربح مباشرة بمجرد تحقيق مبيعات ، يمكن لاستراتيجية التسويق بالعمولة الفعالة أن تحول قدراتك التسويقية إلى فكرة تجارية مربحة عبر الإنترنت تؤتي ثمارها جيدًا.
التسويق بالعمولة هو طريقة تسويق لمشاركة الإيرادات حيث يعلن أحد الشركاء التابعين ، مثل المدون أو YouTuber ، عن سلع أو خدمات الشركة لمساعدة الشركة في تحقيق أهداف المبيعات أو التسويق. يحصل المسوقون بالعمولة على نسبة مئوية من المبيعات أو حركة مرور العملاء الناتجة عن جهودهم التسويقية.
قد تتعاون الشركة مع شركة تابعة لمجموعة متنوعة من الأسباب ، بما في ذلك زيادة المبيعات وحركة المرور على الويب والوعي بالعلامة التجارية (على سبيل المثال ، شركة أحذية تتعاون مع مدونة للياقة البدنية لاستهداف القراء المهتمين باللياقة البدنية)
لماذا يجب أن تسوق بالعمولة؟
أصبح التسويق بالعمولة أكثر شيوعًا نتيجة الإنترنت. شاع Amazon (AMZN) هذه الممارسة من خلال إنشاء برنامج تسويق تابع حيث تضع مواقع الويب والمدونون روابط لصفحة Amazon لمنتج تمت مراجعته أو مناقشته مقابل رسوم الإعلان عند إجراء عملية شراء. التسويق بالعمولة ، بهذا المعنى ، هو في الأساس برنامج تسويق للدفع مقابل الأداء يتم فيه الاستعانة بمصادر خارجية لعملية البيع عبر شبكة كبيرة.
يسبق التسويق بالعمولة الإنترنت ، ولكن في عالم التسويق الرقمي ، حولته التحليلات وملفات تعريف الارتباط إلى صناعة تبلغ قيمتها مليار دولار. يمكن للشركة التي تدير برنامجًا للتسويق بالعمولة تتبع الروابط التي تجلب العملاء المتوقعين ومعرفة عددهم الذين يتحولون إلى مبيعات باستخدام التحليلات الداخلية.
يستلزم التسويق بالعمولة التوصية بمنتج أو خدمة من خلال النشر عنها على مدونة أو منصة وسائط اجتماعية أو بودكاست أو موقع ويب. في كل مرة يشتري فيها شخص ما من خلال رابط الإحالة الفريد المرتبط بتوصياته ، يكسب المسوق عمولة.
- تكلفة منخفضة ومخاطر:
يمكن أن يكون بدء عمل تجاري محفوفًا بالمخاطر ومكلفًا بسبب التكاليف الأولية للمنتجات والموظفين والمعدات والإيجار وما إلى ذلك. كل ما تحتاجه للتسويق بالعمولة هو موقع ويب. إذا لم ينجح الأمر ، فأنت تهدر الوقت والمال فقط.
- سهل القياس:
يبيع مندوب مبيعات نموذجي علامة تجارية واحدة فقط من المنتجات. بصفتك جهة تسويق تابعة ، يمكنك الترويج لمنتجات من مجموعة متنوعة من الشركات مع كسب عمولات من كل شركة.
الأطراف المشاركة في التسويق بالعمولة:
اعتمادًا على الظروف ، يشمل التسويق التابع ثلاثة أو أربعة أطراف. يتم دفع المال من قبل المستهلك. يتلقى كل طرف من الأطراف الأخرى جزءًا من المال. في هذه المعاملات ، المجموعات التالية ذات صلة:
- منشئ المنتج (أو التاجر):
هذه هي الشركات التي تبيع المنتجات. تنتمي هذه المجموعة إلى مجموعة متنوعة من الأسماء ، بما في ذلك المبدعون والتجار والبائعون والعلامات التجارية وتجار التجزئة والبائعون. باختصار ، يريدون بيع منتجاتهم.
- الشبكة التابعة:
الشبكة التابعة بينما يعمل بعض منشئي المنتجات بشكل مباشر مع الشركات التابعة ، يستخدم الكثيرون غيرهم وسيطًا. في الواقع ، في بعض الحالات ، مثل Amazon ، تعمل الشبكات التابعة كتجار تجزئة أيضًا. تتعاون الشبكات التابعة مع منشئي المنتجات لتجميع كتالوج بالمنتجات التي يمكن للشركات التابعة بيعها.
- المسوقون التابعون:
يختار المسوقون التابعون منتجًا واحدًا أو أكثر ويشجعون القراء أو المشاهدين أو جهات الاتصال عبر الإنترنت على شرائها. يمكن للمسوقين بالعمولة الترويج وإنشاء روابط مبيعات على مواقعهم الإلكترونية (أو حتى إنشاء مواقع متخصصة لمراجعة المنتجات) أو من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
- الزبون:
يجب على شخص ما شراء المنتجات في مرحلة ما. يأخذ المستهلك إشعارًا بتوصيات المسوقين التابعين ، وينقر على روابطهم المخصصة ، ويشتري المنتجات.
هدف هذا النموذج هو زيادة المبيعات وخلق وضع مربح للجانبين لكل من التاجر والشركة التابعة. النظام فريد ومربح وشعبية متزايدة.
تسهل الإنترنت والتقنيات المتطورة تنفيذ النموذج. قامت الشركات بتحسين أساليبها لتتبع ودفع العمولات على العملاء المحتملين المؤهلين. تساعدهم القدرة على تتبع العملاء المحتملين والمبيعات بشكل أكثر فاعلية على تحسين منتجاتهم أو تحديد موضعها بشكل أفضل.
أولئك الذين يرغبون في متابعة التسويق بالعمولة سوف يستفيدون من فهم ما ينطوي عليه ، فضلا عن الفوائد والعيوب. ستستفيد الشركات التي تبحث عن شركات تابعة من الفحص الدقيق وتأهيل شركائها المحتملين. بشكل عام ، إنها طريقة منخفضة التكلفة وفعالة للترويج للمنتجات والخدمات ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتوسيع قاعدة المستهلكين.
أنواع التسويق بالعمولة:
لا توجد طريقة واحدة للعلامات التجارية للارتباط بالشركات التابعة. في الواقع ، هناك بعض الأنواع الرئيسية من عمليات التسويق بالعمولة المتاحة لك.
- التسويق بالعمولة غير المرتبط:
حدث التسويق التابع غير المرتبط عندما لا يكون الحليف موجودًا في أي مكان أو ليس لديه سلطة في مجال الإعلان المعين للترويج للمنتج. في هذا ، يمكن للمسوق التابع ببساطة إطلاق الإعلانات على إعلانات Google أو إعلانات Facebook.
هل من الصعب فهمها؟ هذه نسخة مكثفة. قد يكون من الصعب التواصل مع العملاء من خلال المدونات أو حسابات التواصل الاجتماعي التابعة أو منصة دائمة للترويج للمنتج.
- التسويق بالعمولة المتكرر:
يشمل هذا النوع من التسويق بالعمولة البرامج أو الشبكات التي تدفع عمولات بناءً على الفواتير الشهرية أو الاشتراكات في العضوية. على سبيل المثال ، إذا قام أحد العملاء بالتسجيل في خدمة شهرية من خلال رابط الإحالة الخاص بك ، فستتلقى عمولة على هذا العميل كل شهر مدى الحياة (طالما أنه هو أو هي مشترك).
يمكن العثور على هذه البرامج في أي صناعة قائمة على العضوية أو الخدمة ، مثل استضافة الويب وأدوات التسويق لتحسين محركات البحث والاستجابة التلقائية للبريد الإلكتروني وتطبيقات الأعمال وما إلى ذلك. متوسط نسبة العمولة في الشهر 10٪ - 30٪. إذا كنت مبتدئًا ، أنصحك بشدة بالانضمام إلى برنامج التسويق بالعمولة المتكرر لأن البيع أو الاشتراك مرة واحدة يمكن أن يكون له تأثير كبير على دخلك الشهري.
- التابعة التسويق ذات الصلة:
هذا هو المكان الذي ستجد فيه الكثير من الوافدين الجدد. ترتبط الشركات التابعة في مجال التسويق بالعمولة ارتباطًا طفيفًا بالمكان الذي يتواجد فيه منتجك. وهذا ما يجعله "مرتبطًا". لذلك ، إذا كانت هناك حاجة للوجود ، مثل المدونات أو حسابات الوسائط الاجتماعية أو البودكاست ، فيمكنهم الترويج للروابط على موقع الويب من خلال اللافتات أو الرسائل النصية.
تتضمن العروض الترويجية ذات الصلة في كثير من الأحيان المنتجات التي لا ترتبط إلا بشكل فضفاض بمكانة تسويقية ، ولكنها قد تتضمن بعض المنتجات التي لم يقم الشركة التابعة بتجربتها واختبارها شخصيًا. نتيجة لذلك ، هناك خطر فقدان ثقة الجمهور. بطريقة ما ، سيكون تقديم الجودة بالكامل في أيدي التاجر ، وسوف يتدفق الناس عليها.
- شبكة / تسويق متعدد المستويات (MLM):
شركات التسويق عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت التي تكسب المال من خلال تجنيد أعضاء جدد. هذه الفئة هي جزء من صناعة التسويق الشبكي ، ويشار إليها عادة باسم مخطط الهرم.
لا أعرف سوى القليل عنهم لأنني اعتدت دائمًا على رؤية إعلانات لبرامج التسويق التابعة لـ MOBE والتي ، في رأيي الشخصي ، مجرد عملية احتيال MLM أخرى. ليس لدي خبرة في التسويق الشبكي ولن أوصي به لأي مبتدئ في التسويق بالعمولة (حتى لو كان سيجعلك ثريًا) لأنها طريقة قذرة وقذرة للغاية لكسب المال.
- المشاركة في التسويق بالعمولة:
يعتبر التسويق بالعمولة هو العكس القطبي للتسويق التابع غير المرتبط من حيث أنه لا يتعلق فقط بالحصول على عدد معين من النقرات على الرابط التابع الخاص بك. عندما يختبر أحد المنتسبين منتجًا ويقع في حبه ، فإنهم يحاولون الحصول عليه أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص. علاوة على ذلك ، هذا هو نوع المنتج الذي سيوصي المحترفون به بصدق لجمهورهم ، على عكس الشيء الذي نادرًا ما يستخدمونه أو لا يستخدمونه أبدًا.